特别是一些经典的形象,生命力非常持久。真不能小看这些电影产品的影响力,火爆起来,货都进不到,有些产品卖得好的话,利润能达到50%以上。《巴啦啦小魔仙》各种衍生品的销售额超过1亿元。《火力少年王》里的同款悠悠球,全国各地男孩子们,几乎人手一只,它卖出了4.5亿元。《盗墓笔记》上映时,同款摸金链、黑背刀,淘宝上一些卖家一周销出了四五百个。
有故事、有情怀的周边产品更有市场。
在一些大型玩具城里,各种电影周边产品与它们的影片视频在同步播放。人们熟悉的影视形象,成为产品之后,其实并没有那么神奇和功能强大,但喜好者不介意这一点。
有情怀、够经典,才有更好的市场和持久的效益。《星球大战》、《米国队长》,漫威的人物形象,深入人心,还不断地有新的故事和角色出现,现在是卖得最好的周边产品。而周边店的客户并不全部年轻化,有不少中年人,后者在购买上更讲究品质。这一部分70后、80后的“粉丝”,对于自己衷情的电影形象有浸到骨子里的深爱,以收集和回味为主,像“星战”系列拍摄有30多年的历史,有顾客将每一部影片里的“星战”形象都收集齐了。
也有让这些卖家困惑并觉得有风险的地方。一根星战激光剑,售价是两三百元,利润非常丰厚,可能是电影商们都意识到周边产品市场可观,都在推出自己的产品。
衍生品蕴含远超票房的千亿级市场,建立长期品牌是关键。
互联网的兴起,让周边产品有了更庞大的市场。
数据显示,这是一个千亿级的市场。好莱坞电影中衍生出来的玩具卖到了57亿美元,这个数字是2015年华夏电影票房的85%。海外电影行业的盈利只有30%至40%来自票房,其他都来自电影衍生品和版权出售带来的收益。例如米国,衍生品收入高达电影总收入的70%,远超票房。但目前华夏电影收入90%至95%都是来自票房和植入式广告,整个衍生品市场
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