是零成本的神呢。所以遇到免费就直接杀确实是不对的。
顾鲲如果直接杀,也会给人留下“顾爷仇穷鄙穷,看不得穷人有白拿的羊毛可以薅”,这是不对的。
顾鲲从来不鄙穷。
所以,如果这一世再遇上哔哔补贴出不要钱打车这种事儿,他当然也会用公事公办的经济手段商业手段解决,而非直接诉诸法律——你们赌国家在没有成本证据之前不会动手打击,那好,你们补贴我也补贴。
唯一的区别是,顾鲲用快哔补贴之后,最后收关时,他不会为了“让快哔的估值得以套现”,而允许哔哔出钱收购快哔合并。
顾鲲宁可把快哔直接自我毁灭掉,也不会卖的。
换言之,他会立威告诉世人:你们不是想补贴烧钱么?我陪你,但是,永远别妄想最后我会跟你和谈。
当然,顾鲲就算有钱,他也不会让快哔烧到行业第一名,他要的就是同归于尽,无人生还。
而历史也证明,补贴换来的用户,是毫无忠诚度的,“因为你不要钱而用你”的客户,一旦等你重新要钱了、而别人开始不要钱了,立刻就会投奔新用户。
就好比丑团和饿死了么都是毫无忠诚度的,大家都不在乎,吃货最多只会对某些店家有感情,而对于订餐平台,永远都是“哪家折扣大、卖得便宜用哪家”。
这算个屁的品牌忠诚度?品牌价值是要“你卖得比别人贵,但别人也会为了你的牌子而掏这个差价”,这才叫品牌价值。
从这个角度来说,丑团和饿死了么的品牌价值是零,哔哔就更是零了。不管哔哔打车占领市场了多少年,只要易到用车神州租车任何一个新出来的打车软件,重新掀起补贴大战,用户很快就会全部又抢过去,然后哔哔只能跟着继续烧钱。
所以,顾鲲如果是本着“直奔同归于尽”的心态去烧钱,其实是可以用很少的钱,撬动别人烧很多的钱。比如哔哔打车未来已经烧了30亿、50亿,然后觉得江山稳固了,不烧了,这
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