档小区的开发商就是王成林。
王成林为了提高自己小区的销量，他就想了一些办法。在价格不变的情况下，他给客户很多的优惠。送了客户很多的东西。这些东西的价值就有两万元呢！这样以来，就等于是变相降低了价格。
这也是王成林为了提高销量而采取的一贯措施。因为他比别的房地产公司都要有钱。所以说，他在提高房子的销量方面，也是可以出手大方。
而象杨天方这样相对小一些的开发商。想要提高自己房子的销量，就只能采取降价的策略。可又不敢降太多。毕竟，他们房产这一行，那也都是有一些潜规则的，你不能不遵守这些潜规则，你要是把价格压的太低的话，那别的开发商就会不愿意。
所以说，杨天方现在也没有什么办法，他又不能把价格压的太低。又不能象王成林那样可以送给客户价值两万元的东西。这样以来，杨天方的小区就成了无人问津的地方了。谁都愿意少花钱，买一套物超所值的房子。而不愿意多花钱，买一套普通的房子。
这样以来，杨天方在这一场竞争中就败下阵来。他的房屋销量越来越差。而他又必须给那些盖房子农民工发工资。这样以来，他的压力就越来越大。没有办法，才会想到借高利贷的事情。
李易对于这一切已经是知道了，他就看着杨天方说道，‘是这样，我知道你的小区为什么销量不好。这是因为你没有送给顾客太多的东西。人家王成林的小区可以送给顾客两万元的东西。而你的小区只是送给顾客几千元的东西。你说顾客会到那个小区去买房子。’
杨天方听了李易的话，就又说道，‘可我要是直接送给客户两万元的东西，那我的成本一下子就提高了很多，我会吃不消的。’
‘所以说，你的小区房子就是卖不好。客户都不是傻子，你只有让他们占到更多的便宜。他们才会买你的房子。人家那一个顾客在买房子的时候不是看了好几个小区，最终才决定会买那一家小区的房子。如果你不给顾客太多的利益，
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