会看不出来？
这看起来有点二，但销售部如此设计的思路，这里面的细节是暗藏玄机的，这两个套餐选择，第二个明显白给一台ACC主机，傻子才会选择第一个。
那第一个套餐存在的意义何在？
显然，这背后是有原因的，第一个选择方案存在的意义就是不被选择，而是为了衬托第二个选择有多么实惠，这背后其实有一个心理学原理，即所谓的对比效应。
就怕货比货。
花一样的钱不仅仅可以获得512GB版本的Azure-5手机，还可以获得一台ACC主机，当然选第二个了。
而销售部门的人在研究确立这个营销思路之前，是有团队专门对此进行了大量的理论分析研究得出的结果，包括采集用户大数据，主要是消费心理和用户行为的深度挖掘分析。
分析团队得出的结果是：
有74%的人选择第二种套餐花掉16999元，只有26%的人选择了第一种套餐，而如果是像128GB和256GB版本那样正常裸机销售，512GB版本的实际销量就会大大降低56%左右，反之56%的消费者花了更多的钱。
仅仅只是增加了这么一个看似很二的选项，公司实际上赚了更多的利润，顺带扩大的了主机用户群体，实现了高溢价。
至于为什么128GB版本和256GB版本要选择裸机销售，没有任何套餐促销，那显然也是为了衬托512GB版本的实惠，因为512GB版本利润最高。
消费者买更多的512GB版本，公司才能获得更高的收入。
不论是蔚蓝海岸、还是蓝星科技，为了极大的创造营收和利润，都雇佣了大量心理学背景的专业人士帮助公司设计产品体验、营销思路。
两家公司每年都在不断的招聘用户行为的研究岗位，专门用来研究用户在使用产品时候的心态，在研究之后再对产品做出相应的调整。
而眼下蔚蓝海岸销售部总裁
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