“但现在资讯爆炸，大家接触的信息都差不多，所以那些有购买力，但是本地供给又没有的消费者，他们的需求正在觉醒……”
沈锋认可这个观点，服饰是非标品，随着个性化需求的出现，它的差异性不能像过去那样用一个很粗颗粒度的方式区分。
对于很多新兴人群来说，更想追求一些相对长尾，共性没有那么强，但又可以满足消费欲望的东西。
这时候传统的电商，基于淘宝京东这样的方式很难捕捉到这种长尾需求，因为它的本质是追求流量爆发，强调趋同性，必然会导致追寻个性化、差异化的人需求没有被充分满足。
追问道：“作为一个订阅电商的项目，我理解订阅的本质就是契约，必须尝试跟用户建立一种信任关系，你们如何做到的？”
陈曦深吸口气，干货终于来了，认真道：“如果是一个正常电商平台，买东西是大概想清楚要什么，再用关键词搜索，接下来才会给展示很多商品。”
“我们垂衣不是，第一次买东西之前，先做调查问卷，让我们了解客户细节，就算完成后也不会给你看任何商品，而是要尝试克制！”
见沈锋饶有兴趣，继续道：“因为从用户获得信息以后，我们会利用资料去精确推断如何给用户推荐商品组合？”
“第一次基于对用户的了解寄出一个包裹，他们打开瞬间才会知道我们给推荐了什么。”
这才是订阅电商最大的卖点，也是最核心的竞争力，如何精准为客户推荐最优选择？
本质是什么？
就是不断给用户推荐，用户不断反馈东西好还是不好……满意是为什么……不满意是为什么……
然后再次分析比对，最终锁定用户的喜好和审美口味。
“我们想解决几个问题，第一是效率问题。现在用户焦虑很多，因为可选择的东西太多了。”
“怎么能快速买到合适的东西，这是很多用户在传统平台没有办法解决
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共4页