“入门潮玩差不多卖五六十，且按照系列推出，对于购买者而言，买的不仅是玩偶本身，而是购买新系列时的期待……是盲摇时的紧张与兴奋……是拆开包装一刹那时的惊喜或失望……更是集齐整个系列时的成就感！”
刘鹏一口气说完，喝口咖啡，拿出准备好的资料，展示道：“以最火的CK为例，每代除了基本款、透明款、图案款、旗帜款、恐怖款、可爱款、动物款……”
“还会单独发售艺术家款和联名款，甚至跨界合作款！”
“数量特别少，有的甚至全球限量。”
沈锋看着上百种花里胡哨的玩意，形状都一模一样，只不过把颜色和细节换了换，这就能割韭菜？
要说这种傻事自己好像也干过，
小时候为收集什么水浒卡，
硬生生把整箱方便面全部打开，
被老妈一顿摩擦！
刘鹏见沈锋莫名微笑，信心大震道：“盲盒的设定就像是夜市套圈游戏，魅力在于激发出人的好奇和不服输心理。虽然有不确定性、随机性和偶然性，但花钱就能有收获，并没有输掉的感觉。”
“特别对于高级玩家而言，氪金集齐每个系列只是基本操作，收购隐藏款，在潮流展连夜排队抢购限量款，晒出稀有款式才叫……”
“人生完整了！”
沈锋摆摆手，打断刘鹏的话，追问道：“光消费动机成立只是第一步，你们的商业模式是什么？”
刘鹏跟丫丫对视一眼，干货终于来了！
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