咱们这个销路还是不好打开，你别看我已经联系两个县里开始给他们供应，可是人家说的清楚。
和咱们不能长期签订契约，他们有专门的供货的人，而且价钱方面对方也在往下压价。
这两个县其实就是一锤子买卖。咱们主要的方向还是徐记，毕竟这是长期供应的契约。要是少了徐记的话，恐怕咱们纸坊的纸要卖不出去。”
韩大志也是发愁。
“我也是奇怪，咱们的东西明明这么好，可是偏偏送过去，人家掌柜的看着都说好，就是不愿意要。我也弄不清楚这到底是为什么，难不成这好东西还卖不出去？”
韩大志已经好多次被人家拒绝。
打击的韩大志都有点晕头转向。
王小青却知道。
“韩大叔，你说的事情我知道。其实不是咱们的纸不好，也不是咱们的价格高。主要的原因是人家个大掌柜的不认咱们这个牌子，咱们王记纸业在人家心目中没名气的东西，人们不愿意要。
就像胭脂水粉一样，大家一听说洪都归于楼胭脂铺子里的东西，哪怕就是贵一点，人家也愿意排队去买。
可是你要是路边摆个摊子去卖，哪怕你的胭脂做的再好再便宜，可是拿不出手啊。
尤其那些达官贵人一说。
这东西没名没份的，人家显示不出身份怎么买啊？”
其实这就是所谓的品牌效应，在人们心目中已经认定了一样东西，就该买这个牌子才是最好的，那其他的牌子还没有站住脚，之前所有人对你都是排斥的。
他们现在就是遭遇到这个。
“你先别急，我会想办法的。”
王小青安慰韩大志。
他们纸坊看见干的热火朝天，可是目前为止销路确实一点都不旺盛。
说白了，应该说在任何一个时代酒香都怕巷子深啊！
他们的广告效应还不够。
她必须琢磨一个法子。
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