有人提出来，除非免费供货，也就是卖出去了才结账，要求厂家自己来承担风险。
可是在销售政策上，洁柔纸品公司并没有免费供货的相关政策，这就让龙小山的工作更加举步维艰。
所以现在一见到李文杰，龙小山当然就诉苦，还是大大的诉苦。
在龙小山看来，也不止龙小山，包括其他人看来，销售渠道打不开，关键就是价格，过高的价格吓住了客户，让他们不敢对这个市场下注。
“怎么？我看你们一个个的神态，好像都失去了信心和斗志，难道，你们就觉得我们公司真的搞不下去了？”李文杰的目光在众人的脸上扫了一圈后道。
“我没有，我一直对你抱有十分坚定的信心，我相信，你要干的事情，一定可以干的成。”李艳婷马上举起手来，神情毅然的道。
李艳婷对于李文杰，压根不用去深究什么，反正她就是觉得李文杰能行。这或许是她的盲从，又或许是她对李文杰有一种莫名的了解与信任。
可是除了李艳婷，其他三个人就沉默不语，算是对李文杰所问问题的一种默认。
“打起精神来嘛，别这样行不行，成功道路上，哪里有坦途，哪里有一帆风顺的？坦白说，创业之初，有困难是正常的，要是没有困难，反而一点不正常。有困难不可怕，可怕的是没有面对困难的勇气以及解决问题的决心与手段。”大家不说话，李文杰就打气道。
李文杰作为公司的发起者，这个时候，他的作用就是给大家增强信心，其次就是帮助解决问题。
“我们很想有信心，我们也孜孜念念它能成功，可是......李文杰，我们要不要真的调一下价格？”龙小山有气无力的道。
“不行，这才开始，并不能证明就是价格的问题。说句不客气的，如果降了价能销量大增倒还好办，可要是降了价，还是走不动呢？那又怎么办？继续降？降到我们成本都保不住的阶段？谁敢保证降价一成就销量翻一倍？”李文杰毫不犹
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