放量和受欢迎程度。
而这些，都和收入直接挂钩。
以往她作为一个短视频博主，粉丝量中规中矩，知名度在南湖片区的高校内还算不错，但实际上能够接到的广告和收入，并没有那么夸张。
有时候能赚个几千块，有时候运气好商家开价大方，能勉勉强强达到一万块的大门槛。
这对于两个大学生来说，已经是出乎意料的高收入了。
要知道即使是江城财经大学毕业的高材生，在应届毕业又从事金融类高薪行业的前提下，也罕有人能够在2013年刚刚踏出校门的时候，拿到月薪破万的工资。
但自从直播电商这一行出现之后，彻底改变了孔艺璇和顾樱对于收入和薪资的理解。
双十一销售额破百万，这样的直播间在抖乐平台内并不是一个多么耀眼的数字，能够做到这个水平的直播间，可能有数百甚至上千个。
但中间的门道可有不少。
商家、主播、平台、客户，在一条完整的直播的链条中，主播是核心。
面对同样的货品，细小的话术差距足以让销售结果天差地别，这也是孔艺璇和顾樱不断提升自己的原因。
和短视频时期的收入不一样，她们很快发现，即使做不到抖乐电商的头部，腰部甚至小主播，一样可以在直播中赚到钱。
因为不是所有的商家都愿意花高价请头部主播，小主播同样具有不错的带货能力。
头部明星级别的主播价格昂贵，除了拿销售提成，还会收取坑位费。
单单说坑位费，不管卖不卖，卖多少，一场就得先付几十万，再收40%的佣金。
短视频平台，第一次赋予了知名度变现的能力。
不少明星红人，乃至其他平台的大v，通过这一次的双十一真正意识到，流量就是白花花的银子，名气就是这个时代的黄金。
小主播不用坑位费，只需要拿到销售额对应返点的佣金，就足够她们惊喜上
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