诸葛瑾把注意事项细细交代一番，让邓芝复述一遍、说说他自己的心得体会。
确认无误后，诸葛瑾才最后关照：“如今毕竟是两军交战，剑拔弩张，伯苗可会惧怕？”
邓芝连忙精神抖擞表态：“司徒放心！于禁已是骑虎难下，所差不过一个台阶。属下此去，正是帮司徒给于禁递台阶的，虽看似危险，实则安如泰山，何怕之有？”
诸葛瑾点点头，也算是对邓芝的忠义有了一层新的肯定，不过他还是提醒了一句：“纵然如此，于禁为了不落把柄，你刚去时，他必然会吓吓你，演一演他对曹操的忠义，堵住旁观之人的口。
你也别太硬顶，以免他想退让也没契机。事成之后，只要于禁投降，便升你为司徒主簿。”
虽说诸葛瑾对于劝降于禁这个任务，长期来看有非常大的成功把握，但能加速还是尽量加速。
邓芝此去也确实是有点生命危险的，不能让人打白工。升赏好处这些就先许诺了，也是用人之道。
邓芝闻言，颇感恩德，连忙表示哪怕粉身碎骨也要完成使命。
……
两天之后，黄忠又组织了一波威慑性的佯攻，并且提前让投石机部队集中火力轰击了一阵。
给于禁再上上眼药，也是让襄阳守军中的死硬鹰派被杀一杀气焰。
上完眼药、杀完气焰后，黄忠就打完棒槌给个甜枣，让人打出谈判使者的旗号，派出一队穿着灌钢甲胄的盾牌兵，护着邓芝上前，到瓮城门外喊话：
“于禁！你们已经身陷重围，外绝援军，曹仁都自身难保了，你还在这死撑什么？只要你弃暗投明，太尉和司徒都会给你一个好结局的！两军交战不斩来使！”
城头的襄阳守将们闻言，也不敢自专，就向于禁汇报。
于禁倒也不敢鲁莽，没有立刻下令放箭，还亲自赶来城楼，向下瞭望确认。
看到对方打着使者的旗号，于禁的脸色一时惊疑不定，也不知道该如何处
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