的使用门槛。
我们可以提供极具吸引力的年度订阅套餐，价格可以根据他们公司规模、营收和设计复杂度进行阶梯式定价，从每年一两百万人民币到一两千万人民币不等。
甚至对于极少数特别有潜力的初创团队，可以考虑以投资换订单，或者提供近乎免费的初期使用许可。”
“同时，”陈默强调，“技术支持必须跟上。可以组建一个专门面向这些中小客户的快速响应支持团队，虽然可能不是最资深的专家，但要能解决他们日常遇到的大部分问题。我们要让他们用得起，还要用得好。”
他看着周立峰，眼神深邃：“你知道我们这么做的目的是什么吗？”
周立峰几乎是瞬间就领悟了，脱口而出：
“占领市场！培养用户习惯！在华国市场把三巨头（SynOpSyS, CadenCe, SiemenS EDA）的根基彻底挖空！”
“没错！”陈默的嘴角露出一丝冷峻的笑意。
“我们要用极致的性价比，甚至可以说是‘破坏性’的价格策略，迅速覆盖全国的芯片设计公司。
让每一个华国的芯片设计师，从入行开始，接触、熟悉、习惯使用我们华兴的EDA工具。
我们要让三巨头在华国的中小客户市场无利可图，逐渐边缘化。
这不仅仅是做生意，这更是一场关于产业生态和未来的战争。
短期内，我们在某些客户那里可能不赚钱，但长期看，我们赢得的是整个华国芯片设计的底层生态和未来几十年的客户忠诚度。
这笔账，划算！”
周立峰听得心潮澎湃，血液仿佛都热了起来。
他之前只是从销售角度考虑投入产出，但陈默直接拔高到了战略层面，看到了他未曾看到的深远图景。
“高！陈总，这一招实在是高！”周立峰忍不住赞叹，脸上满是佩服。
“我之前还是局限在传统软件的销售思维里了
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