只是延期？”陈默追问，“还是有竞争对手搅局？”
“有竞争对手。”周立峰坦然承认，“西门子、达索都在跟，报价压得很低。但我们产品成熟度和本地化服务有优势，客户还是倾向我们的。”
“价格战是下策。”陈默摇摇头。
“超凡，V1.5的产品演示，你亲自盯一下。
不要只讲功能，要讲价值。
用了我们的PLM，他们的研发周期能缩短多少，设计变更成本能降低多少，要用客户听得懂的话讲。”
“明白。”薛超凡立刻应道。
会议继续进行。
各产品线总裁依次汇报六月份的经营情况、重点项目进展、面临的问题和下一步计划。
赵宏明是最后一个汇报的。
轮到他时，会议室里的气氛明显有些变化。
有人低头翻看手里的材料，有人端起茶杯喝水，有人看似专注地盯着屏幕，但眼神里的那份“旁观”感，藏不住。
“陈总，各位领导，我汇报一下MES产品线六月份的工作。”
赵宏明站起身，走到演讲台前。
他没有用花哨的PPT，只调出了一张简洁的数据看板。
“第一，产品研发进展。
V1.0版本已完成所有模块开发，进入集成测试阶段。
目前核心模块测试通过率92%，物料齐套率预测模块准确率87.3%，未达标，已要求技术部复盘，三天内提交改进方案。”
“第二，市场拓展。
六月份，我们接触了12家潜在客户，完成初步需求调研8家。
其中，西风小马汽车的电驱工厂项目，已进入技术方案交流阶段；
宁德时代的电池产线数字化项目，客户表达了明确兴趣，正在准备投标材料。”
“第三，团队建设。
目前MES产品线在编人员87人，其中研发包66人，产品
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