明，一五一十汇报了合作遇到的困难，也坦承了自己找过陈默挨骂的事。
徐建明听完，没有嘲笑，也没有责备，只是平静地说：
“既然陈总给了三天时间，那我们一起来想办法。”
两人花了一个下午，重新分析对方的核心诉求、我们的底线、可能的交换条件。
最后，徐建明提了一个思路：
对方不是要求排他合作吗？
我们可以同意，但排他范围要限定在“公有云IaaS层”，而且我们要对方开放几个关键API接口，并承诺在对方云平台上联合打造“数字技术BU解决方案专区”，给予流量和资源倾斜。
“用我们的产品适配，换他们的流量入口。这是他们没法拒绝的筹码。”徐建明说。
张福全豁然开朗。
三天后，他带着修改后的方案再次谈判，最终达成了合作。
从那以后，他再也没越过徐建明去找陈默。
而且他开始真正用心去琢磨徐建明的做事风格和思维方式，发现这个看似清高的技术派领导，其实在战略布局和资源整合上，有自己独到的一套。
两人的关系，也从最初的客气疏离，慢慢磨合出了一种微妙的默契。
“那件事，我这辈子都忘不了。”张福全苦笑着对徐建明说，“要不是陈总那一顿骂，我可能现在还拎不清自己的位置。”
徐建明难得地露出了一丝真切的笑容：
“陈总那是为你好。他能骂你，说明还把你当自己人。
真要是不想管你了，一句话都不会多说。”
他顿了顿，语气温和了些：
“福全，这一年多，你进步很大。
上次跟鹅厂云的生态峰会，你主持得很有水平。
外面那些合作伙伴，提起你都竖大拇指。
这说明陈总没看错人。”
“徐总过奖了，都是您指导得好。”张福全诚恳地说。
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