上烟。
孙野麻溜地倒了碗热水放在旁边。
张小凤也轻轻挪过来，生怕错过一个字。
陈光阳深深吸了口烟，让辛辣的烟草味在肺里转了一圈，然后缓缓吐出。
他提起笔，笔尖落在粗糙的纸面上，发出“沙沙”的轻响。
“第一，会员卡。”他写下三个字，笔力遒劲。
然后抬头看向有点懵的李铁军和孙野：“不是啥官家发的证。
就是咱们自己弄的小卡片，硬纸壳的就行，上头印上‘陈记会员’，再编上号。
只要是来咱们店买东西的老主顾，甭管买多买少，都给登记个名字，发一张。
有了这卡，买东西，嗯……便宜！比如便宜个一分两分，或者满一定钱数，送块肥皂、送包火柴。”
看李铁军若有所思，孙野眼睛发亮，陈光阳继续道：“这卡的好处，一是拴住老客，他觉得有面儿，实惠，下回还来。
二是咱们能知道谁常来，稀罕啥，进货就有数了。”
“第二，消费充值卡。”他又写下五个字。
“这个更高级点。比如，十块钱买一张卡，里头有十二块钱的额度。
二十块买卡，里头有二十五。拿来送人情，体面！谁家有个红白喜事，送张咱陈记的卡，比送点心罐头不强？
拿了卡的人，得来咱店消费吧？钱提前到咱手上了，还能多拉客人。”
张小凤听得眼睛都瞪大了，手指无意识地掐算着，显然在算这里头的账。
孙野一拍大腿：“我操！这招绝了！光阳叔，你这脑子咋长的？这玩意儿……城里那些大单位发福利，咱都能去谈谈！”
陈光阳笑了笑，没接话，继续写：“第三，会员特价日。每周，比如定死礼拜二，或者礼拜三，专门给有会员卡的人搞特价。
弄几样紧俏的、日常必须的货，比平时便宜点，摆明了告诉大伙儿，想占这便宜，就得办卡，就得常来。”
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