扩张的西兰花，能应对技术壁垒麽？」
康博摇了摇头，又说：「不管有没有技术壁垒，只要农户种西兰花，就有种子种苗需求。
即使遇到技术壁垒，菜烂在农户手里了，也和种苗关系不大————」
康博声音渐渐减小，从元谋开始，云岭农业经营种苗的时间不短了。
也总结出了经验，要想加快种苗推广，除了免费试种，还有一个非常有效的方法：赊帐。
即工厂先把蔬菜苗提供给农户，等菜卖了後，再支付种苗款。
这种方法减轻了农户的成本压力，能提高农户购苗积极性，近一两年，种苗工厂屡试不爽。
然而，一旦遇到蔬菜市场波动，回款不力的风险又会加大。
康博渐渐明悟了。
要想加强西兰花推广，赊帐就是最好的方法之一，但一旦真有技术壁垒，形成烂帐的风险又会加大。
所以今年太仓工厂没有使用这种方法，导致业务量下降。
「李总，坂田种苗今年好像用的就是这种推广方式？」康博看向李明坤。
李明坤点了点头。
「不是好像，坂田种苗今年大规模采用这种推广方式，西兰花、生菜等中高档蔬菜皆是如此。
所以公司才会竞争不过。
不仅种苗，在浙江的西兰花种子销售也是如此，增速不及预期。」
陈家志摆了摆手。
「先让坂田嘚瑟一段时间，别看他们现在得利了，但离他们吃瘪的日子也不远了。
现在，我们工作重心是做好自己，完善准备工作！」
「明白！」
康博大声应道，信心顿时就回来了。
一旦农户亏损，坂田种苗不仅收帐压力骤增，给客户留下的印象也不会好。
同时农户的风险意识也会加强，不论怎麽看，都会是云岭种苗的机会。
9~10月，也是浙江秋季西兰花播种
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