“我们……是否可以考虑暂时让步,以换取入场券?”一位负责市场的副总小心翼翼地问道。
“不行。”龙胆草斩钉截铁,“‘五彩绫镜’的根基就是信任。一旦我们开了这个口子,国内市场会怎么想?全球其他市场的合作伙伴会怎么想?这不仅仅是原则问题,更是生存问题。”
他看向曹辛夷:“辛夷,你之前提到的‘本土化合作’方案,细化得怎么样了?”
曹辛夷深吸一口气,将面前的平板电脑连接到投影仪上:“放弃与星洲科技的正面纠缠,我们需要寻找新的支点。这是我筛选出的,三家具有潜力的本地初创科技公司。它们规模不大,但在垂直领域有独特技术,更重要的是,它们没有被星洲科技完全渗透,有独立发展的野心。”
屏幕上显示出三家公司的资料和其创始人的背景。
“A公司,专注于边缘计算,他们的分布式节点架构,可以完美弥补我们数据中心覆盖的不足。”
“B公司,创始人曾是硅谷回流的技术精英,他们的动态加密技术很有创意,虽然不成熟,但思路与我们‘透明化算法’有互补可能。”
“C公司,业务偏向民生应用,在当地草根阶层中有极高的口碑和渗透率,能帮助我们快速理解本地用户的真实需求。”
龙胆草的目光在星图和三家公司资料间来回移动,原本紧蹙的眉头微微舒展。曹辛夷的这个思路,跳出了原有的竞争框架,不再执着于攻克最大的堡垒,而是转而联合那些被巨头忽视的“暗礁”,将它们连点成线,构筑新的防线,甚至……反攻的阵地。
“风险在于,”曹辛夷补充道,“这些公司体量小,抗风险能力弱,可能会被星洲科技轻易掐断资源。我们需要提供的,不仅仅是技术和资金,更是一个能让他们摆脱依附,独立成长的生态系统。”
“生态系统……”龙胆草低声重复着这个词,眼中光芒渐盛。他看向曹辛夷,看到她眼底同样闪烁着的、属于开拓者的兴奋与冷静。这种
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