的绘画确实挺工整，但看着也真老气，比刚才那对山水瓶可差了不少。
这些盖罐，张来福没看上。周掌柜心里有数，他就要让这位客人看不上。
这些罐子，他本来就不想卖给这位客人，因为他知道这些罐子的品质，配不上这位客人的身份。
既然配不上，为什麽还要给张来福推荐？
这里边有学问，这叫一尖，二平，三到顶。
一尖，是指推荐的第一件商品必须上档次，质量得好，价钱得贵，这件货的档次，就代表着这家店的档次。
二平，指的是第二件要推荐普通货色。
推荐过了上等货山水瓶，如果再推荐一件上等货，在客人眼里，这上等货就不上等了，他会觉得那对山水瓶也不过如此。
推过了山水瓶，再推差一个档次的盖罐，客人一看这盖罐和山水瓶差了这麽多，山水瓶在客人心中的档次立刻上来了。
看张来福一直盯着山水瓶，周掌柜知道前两步得手了，马上来第三步——三到顶。
「客爷，您看这只青花莲雀大盘，胎骨是青窑府的珠山坊的特级贡胎，执笔的是镇场大能苏松山。
苏老先生融汇南北手艺，独创翎毛丝描、分水晕染之法，画中莲瓣薄如蝉翼，青料浓淡过渡无痕，雀鸟羽翼根根分明，灵动如生。」
张来福看着这只青花莲雀大盘，越看越是喜欢，周青杨知道这桩生意已经做成了一天半，就等张来福问价了。
那对山水瓶肯定能卖出去，这只青花莲雀大盘不好说，那几个盖罐就是拿着做个铺垫，不在周青杨的考虑范围之内。
和他想法基本一样，张来福问了山水瓶和青花莲雀大盘的价钱。
掌柜的开价，结果出乎了张来福的意料。
那对山水瓶要十五大洋，青花莲雀大盘要二十八个大洋。
这比张来福想像中要便宜！便宜了太多！
上等丝绸一匹要一百多大洋，这一件上等瓷器
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