…”他顿了顿，展现出适当的谨慎，“并非不传之秘，但亦是我等辛苦摸索所得。若贵方诚心合作，我可先将初步的取土、化卤、过滤之法相告，足以让你们制出粗盐。待贵方制出盐来，我们以盐换粮，或换取我等所需之物。至于更深层的提纯精炼之术，待合作顺畅，彼此信任之后，再议不迟。”
他抛出了一个分阶段的方案，既展示了诚意，也保留了底牌和主动权。直接将所有技术和盘托出，只会让自己失去价值。
赵胥目光闪烁，显然在权衡利弊。胡汉的条件不算苛刻，甚至可以说给了他们一条实实在在的生路。但他也在怀疑，对方是否在盐源本身上有所隐瞒，或者这根本就是个陷阱。
“胡首领快人快语！”赵胥最终似乎下定了决心，抱拳道，“此法可行！不过，口说无凭，我等需先确认那盐土所在，并亲眼见到贵处所制之盐，方可定约！”
这是合理的要求。胡汉点头：“可以。为表诚意，我可让人取少许样品与赵头领过目。至于盐源位置，待约定达成，自会告知。”
他示意墙下的杨茂，将一小包初步晾晒得到的、带着杂质的灰白色盐末和一小包张凉带回来的原盐土，用绳子吊下墙去。
赵胥亲自上前，小心翼翼地接过。他先仔细观察盐土，又用手指沾了点盐末放入口中，细细品味，脸上终于露出了确信和一丝压抑的兴奋。那确凿的咸味做不了假！
“好！胡首领是信人！”赵胥将样品交给身后的人传看，再次抱拳，语气真诚了不少，“这合作，我赵胥应下了！不知胡首领想如何交换？”
关键的谈判开始了。胡汉早已胸有成竹，他不疾不徐地说道：“很简单。贵方每提供十斤此等品质的粗盐，我可交换粟米五斤。或者，若贵方有铁器、完好的工具、布匹、药材等物，亦可按价值商议兑换。具体细则，可再详谈。”
这个兑换比例是胡汉仔细考量过的。五斤粟米对于他们来说是一笔不小的支出，但换取十斤盐，无论是自用还是潜在的
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