忽然开口，用湿毛巾擦了擦手，动作优雅，“他卡预算，不是针对你，也不是针对项目。是去年他批的一个类似项目，最后超支严重，他被董事会点名批评了。今年他格外谨慎，甚至到了保守的地步。”
张艳红微微一怔，随即恍然。原来还有这层背景。她只看到老陈在会上寸步不让、各种刁难，却没去深究背后的原因。韩丽梅这轻描淡写的一句话，瞬间点醒了她。很多看似无理取闹的阻挠，背后往往有着复杂的利益纠葛或历史原因。了解这些，才能找到真正的突破口。
“原来是这样……” 她若有所思。
“市场部的小刘，” 韩丽梅继续道，语气依旧平淡，“他拼命想把自己的渠道资源塞进来，是想借这个项目，巩固自己在部门里的地位，压过和他竞争副总监位置的对手。所以，他关心的不是项目整体效益，而是他的资源能占多大比重，出多少风头。”
张艳红再次被点醒。她只觉得小刘过于激进，拼命推销自己的方案，原来背后是部门内部的政治斗争。
“技术部的王工，” 韩丽梅喝了口水，继续剖析，“他是技术派，最烦外行指挥内行，也怕担责任。你给他的需求越明确，技术路径越清晰，他越配合。反之，他就会用各种技术难点来堵你。”
一席话，寥寥数语，将刚才会议上几个主要“刺头”的动机和软肋，剖析得清清楚楚。张艳红听得背后微微冒汗，又感到一阵豁然开朗。她之前只顾着应对表面的争论，试图在技术细节和利益分配上说服对方，却没想到，真正的钥匙，藏在更深的人心和局势里。
“所以，” 韩丽梅放下水杯，目光平静地看着她，“下次开会前，把这些人的底细摸清楚，他们想要什么，怕什么，最近在为什么事情头疼。然后，对症下药。有的给面子，有的给里子，有的……需要敲打。”
她的教导，永远这么直接，这么冷酷，却又这么有效。张艳红郑重地点头：“我记住了，谢谢韩总指点。”
菜陆续上来了
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