的方案上门拜访，绝口不提“信达”的失败，只聚焦于客户当前面临的具体技术难题和供应链困境。他们带来的，是经过扎实验证、数据详实、但不再追求不切实际性能指标的替代材料方案，是更加清晰、稳健的供货保障和技术支持路线图，是重新修订、权责更加明晰的商业条款。
“韩总交代过，我们现在是救火队，不是救世主。不趁火打劫，但也绝不廉价兜售。价格可以商量，但技术的严谨性、交付的可靠性、合作的长期性，这些原则不能动摇。要让客户明白，选择‘丰隆’，是选择安全、选择专业、选择可预期的未来，而不仅仅是填补一个临时的空缺。”销售总监在内部动员会上，如是传达韩丽梅的精神。
这种姿态，在惶惶不安的客户中，产生了奇效。相比于“信达”当初天花乱坠的承诺和激进的低价，“丰隆”此刻展现出的沉稳、专业和务实，显得弥足珍贵。客户们意识到，当初选择“信达”，或许是一种冒进的赌博，而现在回归“丰隆”，则是一种理性的回归。
谈判桌上，“丰隆”并不轻松。客户会拿“信达”当初的低价来压价，会抱怨“丰隆”的替代方案性能参数不够“惊艳”，会提出各种苛刻的交货期要求。但“丰隆”的团队早有准备。他们用详尽的实验数据，说明激进参数背后的不可靠风险；用稳健的产能规划和供应链管理，打消客户对交付的疑虑；在价格上，他们做出适当让步，但坚守了合理的利润空间，并巧妙地引入了基于长期合作和采购量的阶梯式优惠条款，将一次性·交易转向长期绑定。
一家、两家、三家……最先动摇的几家重要客户，相继与“丰隆”重新签订了供货协议或合作开发意向书。消息不胫而走，如同在多米诺骨牌中推倒了第一块。更多的客户，包括那些当初对“丰隆”弃之如敝履的客户，也主动找上门来。市场份额的收复，呈现出加速的态势。
“丰隆”没有简单地将所有“信达”的客户照单全收。韩丽梅要求业务和风控部门对每一个回归或新接触的客户进行
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