折扣的诱惑，比得上我们手中沉甸甸的第纳尔可靠吗？一张纸，今天能换一匹绢，明天大唐皇帝一道诏令，或者那个什么‘银行’关了门，它就是废纸！金银，无论走到哪里，无论何时，都是金银！”
这是大多数蕃商，特别是实力雄厚的大商人的普遍心态。他们拥有跨越国界的商业网络，对货币的价值有着近乎本能的警惕和挑剔。大唐铜钱的贬值他们已经领教，对凭空出现的纸币，他们抱以极大的不信任。最初的应对策略是“软抵抗”：在必须与官府打交道时（如纳税），他们不情愿地按官定汇率兑换少量宝钞，但尽可能用带来的金银支付。在与民间商人交易时，则明确拒收宝钞，坚持使用金银、绢帛或以货易货，并试图利用部分唐商对新币种同样心存疑虑的心理，压低宝钞计价货物的价格，甚至散布“宝钞即将作废”、“朝廷缺钱，滥印纸钞”等谣言。
然而，大唐朝廷，或者说以李瑾为首的改革派，对此并非没有准备。针对蕃商的疑虑，广州分号在市舶司的配合下，推出了几项针对性措施：
第一，强化兑换信用。银行分号的金库（实为加固的市舶司库房一部分）有意“偶然”地让前来办理业务的蕃商代表，“瞥见”里面堆叠整齐的金铤、银锭和串好的足色开元通宝。并公开承诺，任何持有大唐通行宝钞者，无论中外，皆可于广州、扬州、长安、洛阳四地指定机构，随时足额兑换金银或铜钱，绝无拖延克扣。初期，甚至对大宗兑换给予象征性的“汇兑补贴”（如免除火耗）。
第二，利益引导。对遵守规定、积极使用宝钞进行大宗进出口贸易的蕃商，市舶司给予“抽解优惠”（即降低关税税率）、优先验放货物、提供更好的仓储保管服务等实际好处。同时，由官方暗中协调几家与朝廷关系密切的、信誉卓著的大唐商号（如广州的“南海记”、扬州的“江淮货栈”），在与蕃商交易时，对使用宝钞结算的订单，给予明显的价格折扣或优先供货权。例如，一船生丝，用金银交易是一个价，用宝钞结算则是另一个更优惠
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