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第143章:僵持不下的价格拉锯战(第2节)

神情波动。他没有立刻回答,而是微微蹙眉,手指无意识地摩挲着茶杯边缘。钱文博脸上的笑容也收敛了些,他意识到,韩晓并非不懂技术的“资本代表”,她的反击冷静、专业,且直击要害——她在质疑“灵思”技术离开“灵思”特定环境后,面对复杂现实挑战的适应性和可持续性,而这恰恰是估值模型中最难以量化的部分。

“韩总的问题很专业。” 王老终于开口,声音依旧沙哑,但少了几分之前的倨傲,多了些认真,“关于异构数据和长周期任务,我们确实有在研的解决方案……安全框架也并非空白……” 他开始尝试从技术角度解释,但显然,韩晓的问题触及了一些他们尚未完全解决或公开讨论的深层次问题,他的回答不再像之前那样斩钉截铁,反而显得有些谨慎和寻求平衡。

钱文博适时地插了进来,将话题重新拉回商业层面,试图避免在技术细节上被韩晓带进她不熟悉的领域:“王老,技术细节我们可以稍后深入交流。韩总,我们还是回到交易本身。技术理念可以求同存异,但商业条件需要明确。我刚才提到的四点:估值、支付方式、研发投入承诺、核心团队独立性,是我们基于‘灵思’价值和未来发展潜力的底线考量。不知韩总和瀚海方面,经过刚才的交流,是否有新的、更具建设性的想法?”

他重新竖起那四道屏障,态度依旧强硬,但“底线”一词,隐隐透出一丝不容再退的意味。

会议室内的气氛,从技术交锋的短暂火花,重新跌入冰冷而胶着的商业拉锯。双方再次围绕那四个核心条款,展开了寸土必争的较量。

估值是焦点中的焦点。“灵思”咬死四十二亿,依据是未来三年预测营收的高速增长曲线和专利的稀缺性,并暗示星瀚和华创的开价“很有吸引力”。瀚海的赵明远则坚持四十亿,甚至暗示,如果考虑到“灵思”部分专利的潜在诉讼风险(他提到了某个国际专利池的纠纷案例)和未来持续高研发投入带来的利润压力,估值模型或许需要进一步“修正”。

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