可能保全自己利益的前提下，达成交易。四十二亿的坚持，在全盘暴露的风险面前，似乎不再那么牢不可破。
韩晓微微颔首，示意赵明远回应。赵明远立刻接过话头，语气比之前更加沉稳，也更加自信：“方副总这个提议很有建设性。我们一直认为，交易结构的设计，应该服务于长期价值的创造，而不是短期的财务压力。” 他特意强调了“财务压力”四个字，目光似有若无地掠过钱文博。
钱文博的眼角几不可察地抽搐了一下。
赵明远继续道：“关于估值，四十亿是基于我们对‘灵思’技术价值、市场潜力、协同效应以及当前市场环境的综合评估。但我们理解早期投资人的回报诉求。因此，在支付方式上，我们可以进一步优化。除了之前提出的‘部分现金+部分瀚海股票’的基础方案外，我们可以探讨设立一个基于未来业绩的对赌机制。如果‘灵思’并入后，在约定时间内达成特定的技术和市场里程碑，我们可以额外支付一笔可观的、与股权价值挂钩的‘或有对价’（Earn-out）。这样，既满足了对即期现金的部分需求，又将更大一部分回报与‘灵思’未来的成功、也就是与瀚海的股价深度绑定，实现真正的共赢。”
这是一个巧妙的反击。瀚海没有在四十亿的估值底线上退让，但通过引入“或有对价”机制，给了“灵思”股东一个获取更高回报的可能性，前提是“灵思”未来表现优异。这既坚持了己方的估值立场，又显得富有诚意和弹性，更重要的是，将压力部分转移给了“灵思”团队未来的表现，而非瀚海当前的出价。
“至于现金部分的比例和支付节奏，” 赵明远话锋一转，目光变得锐利，“我们可以根据‘灵思’现有股东的构成和流动性·需求，进行差异化安排。比如，对于有明确退出需求的早期财务投资人，我们可以提高其获配中的现金比例，并设计更快的支付节点。但对于希望长期陪伴公司成长的核心团队和创始人，” 他特意看向王老和钱文博，“我们强烈建议以瀚海股票
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