偏好上,并提供了一条看似另类却极具操作性的思路。之前对罗梓方**最为质疑的一位高级分析师,这次没有立刻反驳,而是若有所思地推了推眼镜,第一次主动向罗梓索要了更详细的观察记录。这是态度转变的第一个信号:从全然否定到愿意了解。
紧接着,在协助处理“灵思”并购后一项棘手的供应链衔接问题时,罗梓再次展现了他那套“土法”的威力。问题源于“灵思”某关键原材料的一家小型供应商,因“灵思”被并购后付款流程变化而心生疑虑,几乎断供。常规的商务沟通效果不佳。罗梓没有直接参与谈判,而是通过他的“非正式信息网络”,了解到那家小供应商的老板是个极重口碑和传统信誉的人,其最大的心结是担心与瀚海这样的大集团合作后,会失去以往与“灵思”合作时那种“一句话的事”的信任感。
罗梓建议负责此事的采购经理,在下次拜访时,不必过多强调合同条款,而是带上一位在瀚海服务了二十年、德高望重的老技术专家同行,以“老师傅”的身份,与对方聊聊技术传承与工匠精神。同时,他设法找到了该供应商老板早年与“灵思”创始人钱文博(在钱文博尚未发迹时)一张泛黄的、共同攻克技术难关的合影复印件。当采购经理和老专家依计而行,并“不经意”地展示出那张照片时,对方的态度发生了戏剧性的软化。合作顺利推进,难题迎刃而解。
事后,那位采购经理在部门非正式交流时,由衷地感叹:“罗调研那套,有时候真比我们磨破嘴皮子看合同条文还管用。他好像总能摸到对方心里最软的那块地方。” 这是态度转变的第二个信号:从方**质疑到结果认可。
然而,真正让罗梓赢得战略部内部广泛敬佩的,是一场突如其来的危机。在“灵思”并购协议签署后、尚未完全交割的敏感时期,网络上突然出现一批有组织的匿名文章,矛头直指瀚海,声称瀚海“天穹”项目早期版本存在“抄袭”某国外开源代码的嫌疑,并暗示此次并购“灵思”是为了“掩盖技术空心化”、“仓促补窟
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