危机感并未减轻,反而因为这种表面平静下的暗流而更加强烈。但苏晴没有慌乱,也没有停止活动。她反而更积极地投入到“磐石信息咨询”的“业务”中,只不过,她开始有意识地将这不起眼的“业务”,与自身的安全需求和未来的可能行动结合起来。
“罗总”不再仅仅是被动地接收和解答问题。她开始主动观察、分析、甚至“设计”。
一次,一个在市场边摆摊卖袜子手套的年轻女人,愁眉苦脸地来找她,说最近生意差,想换个行当,但不知道做什么好,本钱也有限。若是以前,苏晴或许会根据市场常见的小生意,给出一些中规中矩的建议。但这次,她仔细询问了女人的基本情况:住在哪里,有什么手艺,认识些什么人,能拿出多少本钱,抗风险能力如何。
然后,她没有立刻回答,而是花了几天时间,在女人居住的片区转了转。那是一片老旧居民区和新建公寓楼的混合区,人流量不小,但生活配套不全,尤其是缺乏方便、实惠的早餐点和便民维修点。她又观察到,那片区域有几个新建的工地,不少工人就近租住,对快速、便宜、能带走吃的食物需求很大。同时,老居民区里独居老人多,换个灯泡、修个水管、通个下水道这类小事,经常找不到人,或者被要高价。
苏晴找到那个女人,没有建议她去卖煎饼果子或开小卖部——这些竞争太激烈。她提出了一个“组合建议”:
“刘姐,我看你手巧,人也利索。你住的那片,工地多,工人早上赶工,没时间坐下来吃。你可以早上五点到八点,在你家楼下推个三轮车,卖现包的馄饨、饺子,提前包好冻上,早上现煮,汤底用骨头熬好,用一次性碗装着,加点紫菜虾皮,工人拿着就走,方便实惠。本钱就是一辆二手三轮、一个煤气罐、几个锅碗,还有肉馅面粉,你以前在饭店帮过厨,调馅应该没问题。”
看到女人眼睛亮起来,苏晴继续说:“这是早上的活儿。白天,你可以接点零碎的维修活儿。不用太难,就换灯泡、水龙头,通个简
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