阔、也更有可能实现梦想的彼岸。他追求的,不是快速榨取价值后的套现离场,而是与创业者共同成长,分享其创造长期价值所带来的回报,无论是财务上的,还是更深层次的成就与意义。
“不做掠夺者,只做摆渡人。” 这句话,渐渐成为韩晓在内部投资会议上,反复强调的核心原则,也成为他筛选项目、设计投资条款、进行投后管理的根本出发点和行为准则。
这一原则,首先体现在他对“估值”的独特态度上。与传统风投热衷于压低早期项目估值、以最小成本博取最大份额不同,韩晓要求团队,在合理评估项目基本面和风险的基础上,给予创始人相对公允、甚至略微慷慨的估值。“我们要的是共赢,不是占尽便宜。让创始团队在早期就能保持合理的股权和控制权,他们才有持续奋斗的动力和空间。摆渡人如果贪心,把船压沉了,对谁都没好处。” 他这样对略有疑虑的年轻投资经理解释。
其次,体现在投资条款的设计上。他极力避免那些可能导致创始人短期行为、甚至饮鸩止渴的“对赌协议”和过于严苛的业绩对赌条款。“我们要投的是有长期价值的企业,不是赌马。短期的数据压力,可能会逼迫他们做出损害长期健康、甚至违背初心的决策。我们设定里程碑,是为了共同校准方向,而不是挥舞鞭子。” 他更倾向于设计一些与长期战略目标、用户价值创造、社会效益指标(如骑手满意度、手工艺人收入提升、环保指标改善等)挂钩的柔性激励条款,将投资方与创始团队的利益,更紧密地绑定在创造真实、可持续的价值上。
最重要的,体现在投后管理的角色定位上。韩晓明确表示,他不会干预“暖途”的具体运营决策,不会对陈磊指手画脚,告诉他该怎么调度骑手、怎么设计产品功能。他提供的,是“建议”和“资源”,而非“指令”。他会利用自己的人脉,为“暖途”引荐资深的HR专家,帮助其设计更合理、更有激励性的骑手成长体系;会引见经验丰富的物流行业顾问,协助优化其调度算法和区域拓展策
本章未完,请点击"下一页"继续阅读! 第2页 / 共6页