八五，穿L码。这不都是行规吗？”
“行规，有时候就是用来打破的。”夏冬微微一笑，整个人的气场在这一刻悄然发生了变化。
“问题不在于尺码表，而在于用户无法建立一个有效的参照系。一个一米七五、一百四十斤的人，看到一个一米八五的模特，他根本无法想象衣服穿在自己身上是什么效果。”
他顿了顿，声音不大，但每个字都清晰地敲在众人心上。
“我的想法很简单，分三步走。”
“第一步，改造详情页。以后所有新款，找三个不同体型的模特，比如，一米七五微胖的，一米八标准身材的，一米八五偏瘦的。把他们的详细数据——身高、体重、胸围、腰围，以及试穿感受，清清楚楚地写在详情页里。让不同身材的用户，都能找到和自己最接近的那个‘参照物’。”
李瀚海的眼睛亮了。这个点子不复杂，但他从未想过！
夏冬继续说道：“第二步，引导用户评价。我们不能只让用户评价‘好’或者‘不好’，我们要鼓励他们，甚至用优惠券、淘金币去奖励他们，让他们在评价时，主动分享自己的身高体重，以及购买的尺码和试穿体验。
比如，‘本人身高178，体重150斤，买的XL码，穿着很合身’，或者‘肩宽有点紧’。把这些优质的评价，筛选出来，置顶在评论区最显眼的位置。”
“这……这不就是把所有买家都变成了我们的免费模特吗？”做箱包的王总惊呼出声，他瞬间就理解了这个模式的精髓。
“没错。”夏冬点头，抛出了最后一个，也是最关键的一步。
“第三步，建立用户尺码数据库。当积累了足够多的用户评价数据后，我们可以在购买选项旁边，做一个小工具。
用户只需要输入自己的身高和体重，系统就会根据大数据，自动为他推荐一个最合适的尺码，并显示出‘已有87%与你身材相似的用户购买了此尺码’这样的提示。
这会
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第3页 / 共4页