“跟聪明人说话就是省事。”夏冬把笔一扔，“对，不做实体店，不铺货，不找包销商。从工厂出来，直接快递到用户手里。”
雷布斯站起身，走到白板前，抱着双臂，眉头微皱，但这是一种在推演棋局时的专注。
“这个逻辑在成本上是绝对成立的。”雷布斯一边思考一边分析，“没有房租，没有人工，没有层层加价。理论上，我们能把价格压到极致。”
但他紧接着话锋一转，看向夏冬：“但是夏冬，书和手机不一样。书是标准品，手机是体验品。两千块钱的东西，用户摸不到真机，感受不到手感，甚至不知道屏幕亮起来什么样，这个‘信任成本’太高了。”
“这是个死结。”雷布斯指出了问题的核心，“除非……”
夏冬看着他，眼神鼓励：“除非什么？”
雷布斯眼睛里的光越来越亮，他似乎抓住了某种稍纵即逝的灵感。
“除非，我们的价格优势大到足以让用户忽略这种不安全感。”
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雷布斯自问自答，声音逐渐高亢，“如果是同等配置，诺基亚卖4000，三星卖4500，而我们只卖……”
“1999。”夏冬报出了那个数字。
雷布斯猛地拍了一下手掌，“啪”的一声脆响。
“对！就是这个逻辑！”
雷布斯兴奋地在办公室里踱步，“如果价差拉大到这种程度，‘摸不到真机’就不再是缺点，反而成了我们的卖点！”
“我们可以告诉用户：正是因为我们没有实体店，没有那些乱七八糟的成本，所以才能给你们这个价格！”
“我们在帮用户省钱！”雷布斯越说越顺，“这时候，用户的心理防线会瞬间崩溃。在绝对的性价比面前，什么‘手感’、‘体验’，统统都要让路。”
夏冬看着眼前这个瞬间就领悟了“互联网手机”精髓的男人，心里暗自赞叹。
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