”
听到这连珠炮似的发问，刘昌东心里反而松了一口气，甚至涌起一丝赞赏。
他不怕投资人问得细，就怕投资人问不到点子上。
那些只谈风口、不看数据的投资人，往往给钱痛快，撤资也痛快。
而夏冬这种直指核心盈利模式和竞争壁垒的问法，才是一个成熟资本该有的样子。
不过刘昌东继续看了一眼夏冬的过分年轻的脸庞，没想到这个年轻人不光背景深厚，连理论知识也这么扎实。
不知道是哪家大佬培养出来的接班人，未来前途必定不可限量。
刘昌东整理了一下思路，这些话，他在过去几个月里，对着红杉、今日资本、雄牛资本那些挑剔的投资经理们说过无数遍，早已烂熟于心。
“夏老弟，这笔账其实很简单。”
刘昌东伸出三根手指，语速平缓但有力。
“第一，看成本结构。”
“现在的苏宁、国美，看着风光，那是靠满大街的门店堆出来的。”
“房租、水电、样机、再加上成千上万的促销员，这成本高得吓人。”
“他们的综合费用率至少在15%以上。”
“而京东呢？哪怕我现在自建物流烧钱，我的综合运营成本也控制在6%以内。”
“只要规模效应一上来，我有接近10个点的价格优势。”
“在零售行业，低成本就是核武器，这10个点，足够我把任何线下对手打趴下。”
“第二，看周转效率。”
刘昌东眼神灼灼，“传统零售的库存周转天数，通常在60天甚至更长。”
“货压在库里，那就是死钱。”
“而京东现在的IT系统，能把库存周转压缩到12天左右。”
“这意味着同样的钱，他们转一次，我能转五次！”
“这种现金流的效率，是传统零售根本达不到的。”
说到
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