布斯问道。
在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。
大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。
夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”
“比如，只收一百块钱。”
“用户交了这一百块钱，买到的并不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排产名额。”
“等产品真正在流水线上生产出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”
苏晚晴在一旁听着，眼睛渐渐亮了起来。
她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有着极强的敏锐度。
苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。
“这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看着雷布斯说道。
“雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”
“只要发布会上的产品足够有吸引力，大家很容易产生冲动消费，把这一百块钱交了。”
“而一旦用户交了这一百块钱，就会产生沉没成本。”
苏晚晴的分析极其冷静。
“他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。”
“这等于我们用一百块钱，直接锁死了竞争对手的潜在客户。”
雷布斯听着苏晚晴的分析，连连点头，对这位年轻的公关总经理刮目相看。
夏冬给了苏晚晴一个赞许的眼神，然后继续往下说。
“晚晴说得对，这就是小定的核心逻辑。”
“只要用户愿意付这一百块钱，那他后期支付尾款的转化率会高得惊人。”
“这意味着什么？老雷，你仔细想想。”
夏冬用手指敲了敲桌面。
“这就意味着，产品还没开始大规模生产，我们就已经提前确定了会有多少个真实用户购买。”
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第3页 / 共4页