团队，设定全面覆盖的指标，结果就是大家都为了完成指标而造假。”
阮妍妍不服气：“那你说怎么管？”
王鹏飞把身子凑过去一点，声音压低。
“抓核心。”王鹏飞竖起三根手指。
“不管多复杂的业务，只抓三个到五个核心指标。比如你管一个车队，你别管司机每天洗不洗车、穿不穿制服。”
“你就抓油耗、出车率、事故率。这三个数据一卡，其他的细节司机自己就会去优化，因为这三项直接挂钩他们的饭碗。”
阮妍妍听得十分专注，手中的笔在纸上快速记下这几个要点。
写完后，她抬眼看着王鹏飞：“你举的这个车队的例子，很接地气。但我最近在想另一个行业的问题。”
“什么行业？”王鹏飞顺口接话。
“重资产制造业，比如……新能源材料的上下游。”阮妍妍装作随口一说。
王鹏飞的眼神闪烁了一下，但他掩饰得很好，只是顺着话茬往下问。
“这种行业怎么了？”
“假设一家做原材料加工的厂子，下游是车企，上游是矿产。这两头的价格波动都很大，这种夹心饼干一样的企业，怎么设计管理层的考核指标？”阮妍妍看着王鹏飞，等待他的回答。
王鹏飞摸了摸下巴。
这个问题太实战了。
这根本不是一个在校大学生会去思考的问题，这完全是企业高管每天开会吵架的议题。
“夹心饼干企业，利润空间是被两头锁死的。”王鹏飞开始分析。
“这种时候考核利润率就是耍流氓，因为原材料涨价不是管理层能控制的。”
阮妍妍连连点头，眼神亮了起来：“对，那该考核什么？”
“考核资金周转率和良品率。”王鹏飞给出答案。
“原材料涨跌认命，但只要资金转得够快，一块钱一年能当三块钱花。良品率提上去，损耗降下来，这就是
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