的底层支撑：头部品牌的品牌力是否在寒冬中被削弱？经销商对品牌的忠诚度是否动摇？
3. 渠道的调整能力：经销商是否会大规模退出？厂商能否通过渠道变革（如扁平化、数字化）重构竞争力？
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二、调研设计：从“云端”到“泥土”的观察维度
为了避免陷入“幸存者偏差”（只访谈成功经销商），本次调研覆盖了三类渠道主体（省级总代、地级分销、终端门店）、四类核心场景（烟酒店、商超、餐饮、电商），并设计了“定量问卷+定性访谈”的组合工具。
（一）定量问卷：捕捉数据的“温度计”
问卷聚焦四个关键指标：
• 库存周转率：经销商的平均库存周期（理想值为30天以内）；
• 终端动销率：门店每月实际卖出的白酒数量占进货量的比例；
• 价格倒挂幅度：经销商进货价与终端售价的差额（正数表示盈利，负数表示亏损）；
• 信心指数：经销商对未来6个月销售的预期评分（1-10分）。
（二）定性访谈：倾听情绪的“心电图”
访谈对象包括：
• 资深经销商（从业10年以上）：了解其对行业周期的记忆与判断；
• 新入行经销商（近3年加入）：观察其选择品牌的逻辑与风险承受度；
• 终端店主（夫妻店、连锁超市负责人）：记录消费者购买行为的变化；
• 厂商销售代表：获取企业渠道策略调整的细节。
调研范围覆盖全国6个核心白酒消费省份（川、贵、苏、鲁、豫、粤），每个省份选取2-3个典型城市，确保样本的代表性。
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三、调研发现：冰面下的暖流
（一）需求端：民间消费接棒，结构分化加剧
“以前我们主要做单位团购，现在得自己跑婚庆
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