“在您的扫码点餐系统后台，加一个功能‘鼎食集采商城’。”
“告诉那些用您系统的小老板：只要用鼎食的系统，就能以‘鼎食内部价’买到最顶级的火锅底料、最鲜的毛肚、最便宜的色拉油。您把供应链的优势开放给他们，做餐饮界的B2B（企业对企业）。”
说到这里，顾屿像是想起了什么，特意补了一块关键的拼图：
“不过苏叔叔，这里面有个坑，物流成本。一桶油几十斤，如果还得一家家送上门，那点利润全贴给油费和人工了。所以前期千万别搞全城配送。”
“那就让他们自提。”
顾屿的手指在桌面上划出几条线，
“利用鼎食人家现有的物流车，把货通过干线运输到各个门店。您的几百家门店就是现成的前置仓。让周边的小老板自己开车来拉货。只要价格够低，这点油费和力气，他们是绝对愿意出的。”
顾屿身体前倾，直视苏弘道的眼睛：
“苏叔叔，对于一个小老板来说，一个是每单补五毛钱的软件，另一个是能让进货成本直接降低两成的系统。您觉得，他们会选谁？”
苏弘道脑子里嗡的一声炸开。
他猛地站起身，动作大得带翻了身后的椅子，发出“哐当”一声巨响。
“供应链……集采……门店自提做前置仓……”
苏弘道激动得语无伦次，他在餐厅里来回踱步，那串沉香珠子被他盘得咔咔作响。
“高！实在是高！”
“那些搞互联网的，烧的是投资人的钱，早晚有烧完的一天。但我这供应链优势是实打实的！我把底料卖给同行，虽然单价低了，但量上去了，工厂那边成本还能再压！我不仅不亏，还能通过卖货把软件研发的钱赚回来！而且利用现有门店做分发，物流成本几乎是零增加！”
苏弘道停下脚步，看顾屿的模样已经不是在看晚辈，简直像是在看一尊活财神。
“把软件变成渠道
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