纸杯边缘。
顾屿继续剖析。
“你刚才的投流逻辑，本质上是在大街上拉客。你花钱买一百个人进店，可能有三个人下单。这三个人走了之后呢？你得再花钱去拉下一批。”
“说白了，平台就是在割商家的韭菜。”
顾屿一针见血。
“平台算法一变，单价涨了，你的利润瞬间归零。哪天平台给你限流，你连哭都没地方哭。”
“你的命，死死捏在平台手里。”
苏念没吭声。
顾屿观察着她的神色，发现她眼底透着几分明悟。
她不是听不懂，恰恰是因为听得太通透了。
顾屿猜想，这几天盯着回音后台的数据，她大概隐隐约约有过类似的不安。
视频爆火那几天，订单像潮水一样涌进来。
可一旦热度过了，数据就断崖式下跌。
那种感觉，踩在浪尖冲浪，爽是真爽，可脚下全是空的。
“那我应该怎么做？”
她抬起头，语气已经从探讨变成了虚心求教。
顾屿站起来，在白板用户两个字下面，提笔写了三行字。
复购。
口碑。
推荐。
“你想想，全世界最赚钱的品牌是什么？”
苏念脱口而出：“奢侈品。”
“对。LV、爱马仕、香奈儿。你觉得全中国有多少人买得起？”
苏念想了想，给出答案：“可能百分之一都不到？”
“没错。他们的客户群体，放在十四亿人里，少得可怜。”
顾屿敲了敲白板。
“但这些品牌活了几十年，上百年。”
“因为买爱马仕的人，买了第一个，还会买第二个、第十个。她还会发朋友圈炫耀，拉着闺蜜一起入坑。”
“这叫什么？”
苏念接住了话：“复购和转介绍。”
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