声，等他往下讲。
“淘宝加天猫，线上零售份额百分之五十以上。京东靠自建物流和3C品类守住了老二的位子。这两家背后是十几年积累下来的海量商家、成熟的仓储网络和根深蒂固的用户消费习惯。苏宁易购、一号店、当当，哪个不是老牌玩家？一个个被挤得半死不活。唯品会算是找到了尾货特卖这个缝隙，勉强活了下来，但天花板肉眼可见。”
陆知远的手搭在MatePad上，目光直直地看着顾屿。
“整个格局基本定了。新玩家进场，不是说有流量就行的。我们回音日活几千万，今日热点过亿，触达用户没问题。但电商不是把广告怼到用户脸上就完了。仓储谁来建？物流谁来跑？客服和售后呢？这些重资产环节，阿里花了十五年、京东砸了上百亿才搭起来的东西，我们从零开始，得烧多少钱？就算钱够，时间也不够。”
他停了一下。
“怎么跟淘宝和京东打？”
会议室里很安静。空调嗡嗡地吹着。
窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。
顾屿站起来，走到窗边。
五月初的中关村，入夜以后依然亮堂堂的。
对面海淀图书城二楼的灯还亮着，远处街面上的尾灯连成一长串红色，从西直门方向一路延伸过来。
“你说的都对。”顾屿背对着他。
“搜索电商的游戏，淘宝赢了。物流电商的游戏，京东赢了。这两个战场上已经没有新玩家的位置了。再往里冲，就是拿钱换命。”
他转过身来，双手撑在桌沿上，看着陆知远。
“但谁告诉你，我要跟他们玩同一个游戏？”
陆知远眉梢动了一下。
“淘宝和京东解决的问题，是‘人找货’。用户打开APP，搜索自己想要的东西，下单，付款。整个流程的起点是用户的主动需求。”
顾屿话音不高，每个字都清晰有力。
“
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