飞轮效应。你现在的盘子太小，飞轮根本转不起来。没有庞大的卖家基数，买家进来看不到足够丰富的机型，转头就走；没有海量的买家，卖家挂上去的手机十天半个月卖不掉，下次就不会再来。”
“没有规模，你就无法在供应链上拥有任何话语权。”顾屿手指在桌面上点了点，
“你每天区区几十单的处理量，顺丰凭什么给你大客户的底价协议？你的物流成本降不下来，利润就永远被吃掉。你的验机点只有两个，不仅辐射半径窄，抗风险能力也等于零。单量稍微一波动，你的验机师要么闲着发呆白拿工资，要么加班加点干出错率飙升。”
王华清的眉头越锁越紧，思考顾屿的每一句话。
“最关键的是，你忽略了‘信任’的底色是什么。”
顾屿靠回椅背，
“在互联网时代，信任不仅仅靠标准化流程，更靠‘绝对规模’带来的权威感。只有规模大到一定程度，你才能把均摊成本压到最低，才能用统一的重资产门面和海量的内容矩阵，在用户脑子里强行砸出‘这是一家大平台，绝对有保障’的潜意识。”
“在这个赛道里，犹豫和试探是最大的毒药。你要么不做，要做，就得用资本的重火力，在对手反应过来之前，把规模的壁垒生生砸出来。”
他停顿了一拍，给王华清消化信息的时间，随后给出了结论。
“所以，你现在需要做的不是缩，是扩。必须做大。北京至少再开三个验机点，覆盖海淀、朝阳、丰台。验机师直接扩招到二十个人。有了每天几百单的规模去跟顺丰谈大客户协议，单价立马就能腰斩。同时把回音上的内容矩阵铺开，二十个验机师就是二十个账号，每天产出二十条视频，品牌曝光量直接翻十倍。”
他看着王华清。
“方法很简单。加大投资，用钱去换时间，用钱去砸规模。”
包间里安静了好几秒。
王华清重新戴上眼镜，手指捏着镜腿调整了一下角度。
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