音很平：
“按目前线下拉新一个用户的平均成本算，大约是四十到六十块。”
“但五折活动有一个巨大的优势。它不是单向的补贴，是双向的钩子。”
“用户为了薅羊毛会主动下载和绑卡，商户为了获客会主动配合推广。”
“我们测算过，单个有效新用户的综合成本可以压到十五块以下。”
“而且，多亏了脉搏支付前两个月在疯狂铺设智能收银终端，我们地推团队这半个月一直跟在他们屁股后面，强行要求商户也兼容了我们的扫码枪。”
“硬件通道是现成的，我们只需要在后台把五折的补贴接口打开，把宣传物料连夜发到各大区就行，四天时间，两万家门店，能拿下！”
“十五块？”在场有人睁大了眼睛。
“对。”老彭笑了笑，“因为这十五块里面，商户自己也要承担一部分补贴。比如一个包子铺原价两块钱，支付宝五折补贴一块，商户自己再让一块。商户为什么愿意？因为他平时一天只能卖两百个包子，活动当天能卖一千个。薄利多销的账，他算得过来。”
蔡崇信点了点头：“所以这笔账的本质，不是花钱买用户，是用商户的生意来摊薄我们的补贴成本，同时在最短时间内，把支付宝的线下存在感拉满。”
他走回座位，双手撑在桌面上，目光扫过在座的每一个人。
“我再强调一遍双十二的战略目标。”
“第一，线上清库存。帮那些被双十一坑惨的中小商家消化尾货，稳住供应链信心。”
“第二，线下抢用户。用五折活动做钩子，在年底前把支付宝的线下渗透率往上拉一个台阶。”
“第三，也是最核心的一点——”
他停顿了一秒。
“我们要让全中国每一个在超市买菜的大爷大妈、在街边吃馄饨的上班族、在便利店买矿泉水的年轻人，都知道一件事：线下付钱，用支付宝最划算。不是因为好用，是因为
本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第4页 / 共5页