是招合伙人。”
“合伙人？”沈昭野愣了，“可我给不起股份啊。”
“谁说合伙人一定要给股份？”顾屿笑了，“你把分成比例讲清楚。每接一单，文书部分谁写的，谁拿百分之三十。你负责获客和品控，拿百分之七十。对方不用坐班，不用打卡，写完一份拿一份的钱。他们赚的是零花钱，你赚的是规模化的利润。”
沈昭野的眼神变了。
“这跟打车平台是一个逻辑。”顾屿说，“你不需要雇司机，你需要的是让司机觉得在你的平台上接单比自己揽活划算。前期你自己打样，把标准化的文书模板和质量标准定出来，后面的人照着模板填就行。你管质量，他们管产出。”
“但万一写出来的东西太差怎么办？”
“所有文书交付之前，必须经过你本人审核修改。你是最后一道关。前期辛苦一点，等跑通了三到五个人，你就可以从里面挑一个写得最好的，升级成你的副手，帮你分担审核的活。”
沈昭野低头看了看自己那张涂得乱七八糟的纸，“啪”地把笔一扔，抽出一张新纸开始重新写。
“还有，”顾屿补了一句，“你对外做宣传，别老端着你那个‘某某教育咨询有限公司’的营业执照全称。听着就跟满大街的中介一个味道。你对外就直接打'清舟'或者'北辰'这种工作室的牌子，简单利落，带点书卷气。你的客户群体是高知家庭，他们吃这套。”
沈昭野头也不抬地“嗯”了一声，下笔飞快。
季时安收拾完桌面，拉开抽屉拿出一条围巾叠起来放进了旁边的手提袋里。顾屿瞄了一眼，是条酒红色的羊绒围巾，标签还没拆。
“时安，你元旦什么安排？”孙磊问。
“星柚说想去南锣鼓巷。”季时安推了推眼镜，声音平淡，但收拾东西的动作明显比平时利索。
沈昭野头都不抬：“约会就约会，说这么含蓄干嘛。什么'星柚说'，你就直说'我女朋友安排的我不敢不去'。
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