术题的。你们也别一看到获客成本高就紧张，先搞清楚高在哪里。”
那名分析师如蒙大赦，赶紧点头：“明白。”
顾屿看向陈橙。
“这个项目放观察池。该犯的错让他们犯，别上去当保姆。”
陈橙在本子上写了两个字。
观察。
第二个项目是小鹿课表。
汇报的人明显比第一个更紧张，开口第一句就把“校园排课协同”念成了“校园排骨协同”。
会议室里安静了半秒。
赵帆没忍住，肩膀抖了一下。
顾屿看了他一眼。
赵帆立刻低头，假装自己刚才在检查鞋带。
汇报人脸都红了，赶紧改口：
“不好意思，是排课协同。小鹿课表面向高校社团、辅导员和学生会，解决教室预约、活动排期和通知同步问题。”
顾屿翻了一页材料。
这个项目数据不难看。
在京城三所高校试用，学生端注册过万，活跃率也还行。问题也很明显，付费方不清晰。
学生觉得免费才合理，老师觉得学校没预算，学校觉得这玩意儿可有可无。
顾屿听完，问了一句：“他们现在最想卖给谁？”
“学校。”
“卖得动吗？”
“很难。”
“那就别卖学校。”
汇报人愣住。
顾屿把材料合上：
“高校行政采购慢，流程多，钱还不一定多。让他们先去做培训机构、民办学校、职业教育班。谁排课越乱，谁越愿意掏钱。”
他看向陈橙。
“这个项目不值得投大钱，但可以留着练手。投后团队盯产品方向，不要给他们太多幻想。”
陈橙点头。
顾屿补了一句：“还有，项目名字可以不改，汇报人以后别再念成排骨。拾光投的是软件，不是
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