着白板上的三个圈。
“这两千万，不是让咱们在全城撒币发红包的。我们要沿着现有的配送半径，一步一步往福田和罗湖推。”
“不打全城覆盖，只打网点密度！”
高建军急了：“那补贴怎么打？不搞首单免费，拿什么抢用户？”
“阶梯券。”罗振吐出三个字。
底下安静了一瞬。
“什么是阶梯券？”
罗振双手撑着桌子解释：“今天用户在咱们这买菜，我们贴五块。但他只能在这三天内用。如果他明天还来，我们再贴八块！”
“如果他不来了，对不起，券直接作废。”
罗振语气笃定：“这叫培养复购习惯。咱们不养专门薅羊毛的白嫖党，只抓高频家庭用户和稳定商户。”
会议室里安静了几秒。
小刘听懂了，这招太高明了！速达鲜每天发首单免费，引来的全是下完一单就卸载的羊毛党。
而闪电快送这边，直接用连环套把真正买菜的人牢牢拴死。
“罗总，这套玩法太牛了。你想出来的？”高建军竖起大拇指。
罗振苦笑了一声。
“我哪有这脑子。这是拾光投资那位大老板定的调子。”
他拍了拍手，把大家的注意力拉回来。
“好了，分活儿！这笔钱分三期。想要拿到后面的钱，大家都得把命拼上！”
“老高，带人事去招骑手。福利待遇直接比照速达鲜，不对，比他们高两成。一定要把熟练工全挖过来！”
高建军猛点头。
“小刘，带人去福田和罗湖看仓库场地。记住，贴着咱们现有的网点建，不要跳跃式布点，必须保证配送时效！”
最后，罗振看向坐在角落的技术总监老吴。
“老吴，你这边的任务最重。”
老吴推了推酒瓶底厚的眼镜片：“罗总你说。”
“昨天投资方发来
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