5月中旬，东京，港区六本木。
许铭来日本已经整三周了。
作为陈橙从拾光投资临时借调到“盗火者”海外项目组的执行专员，他原本以为这趟差事无非就是跟几个日本企业谈价格签合同。
结果现实狠狠给了他一巴掌。
“许桑，今晚的会食，请务必出席。”
电话那头是一家光刻胶材料公司的事业部部长，姓田中。
说的是“会食”，但许铭已经学会了日本人说话的潜台词。
所谓会食，就是喝酒。
所谓喝酒，就是让你在居酒屋里陪着坐四个小时，聊一堆废话，然后在最后十分钟才勉强触及正题的边角。
第一周来的时候，许铭犯了个致命错误。
他在第一次正式商务会议上，直接掏出了报价书。
整个会议室安静得能听到空调出风口的嗡嗡声。
对面五个西装革履的日本中年男人，表情没有任何变化，但许铭能感觉到气氛一下子僵住了。
会后，他们的本地顾问、一个在东京待了十二年的华人律师老高，把他拽到走廊里。
“小许，你疯了？第一次见面就递报价？”
“不是说好谈收购嘛，难道不谈价格？”
老高像看傻子一样盯着他。
“在日本做生意，前三次见面是用来建立信任的。第一次见面只能自我介绍加寒暄。第二次约吃饭。第三次才能隐晦地提一句“如果有合作机会就好了”这种程度的话。你第一天就把底牌甩脸上，人家觉得你不尊重他。”
“那我们不是赶时间吗？陈总那边催得紧。”
“催也没用。催急了人家直接不接你电话。”老高点了根烟，
“你以为为什么欧美企业在日本收购成功率那么低？不是钱不够，是他们受不了这个节奏。”
许铭后来花了整两周，才把那家光刻胶公司重新约出来。
期
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