00日元。
她把那件T恤扔在那块昂贵的胡桃木地板上。
“你看。”
皋月指着那个对比。
“在这块两万五千日元的木头衬托下，这件衣服看起来像什么？”
铃木愣了一下，下意识地看过去。
深沉、厚重、纹理复杂的胡桃木，与那件轻薄、简单、毫无装饰的白T恤放在一起。
强烈的反差。
“像……像是……”铃木支吾着，不敢说出口。
“像是佣人不小心掉在地上的抹布。”
皋月替他说了出来。
“过度的奢华，会反噬廉价的商品。这叫‘德不配位’。”
“当顾客踩着这么贵的地板，看着这种迷宫一样的回廊，他们潜意识里会觉得这里的东西至少要卖五万。然后当他们拿起这件1900的衣服时，他们不会觉得‘哇，好便宜’，只会觉得——‘这肯定是次品’，或者是‘这是给穷人准备的施舍’。”
铃木张了张嘴，却无法反驳。
皋月转过身，看向柳井正。
“还有你，柳井社长。”
“听说你想搞水泥地？裸露管线？用超市那种铁货架？还要把衣服像咸鱼一样堆在篮子里？”
柳井正推了推眼镜：“那是为了效率！美国人……”
“这里是东京，不是得克萨斯的乡下。”
皋月打断了他。现在可不是泡沫破裂后，东京的人们都恨不得把万元钞捆自己脑门上了，真要按柳井正的方式来绝对会碰的头破血流。
“现在的东京人，眼睛里只有钱和光。他们的自尊心比钱包还要鼓。如果你把店弄得像个防空洞，或者是批发市场，他们连进都不会进来。因为那会让他们觉得自己是个失败者。”
“既不能太贵，也不能太破。”
皋月走到场地中央，看着两人。
“我们要找的，不是‘奢华’，也不是‘廉价’。”
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