谢谢。”
“学姐。”聂虎坐直身体。
叶清璇点点头，从随身的公文包里拿出一个文件夹，正是聂虎昨晚发给她的商业计划书打印稿，上面用不同颜色的笔做了不少批注。她将文件夹推到聂虎面前，开门见山：“我看过了。比我想象的……要完整。”
聂虎的心微微一松，至少不是全盘否定。他翻开计划书，映入眼帘的是娟秀而有力的字迹，批注密密麻麻，但条理清晰。
“总体思路不错，定位精准，痛点抓得准，系列化、精准化的想法有潜力。”叶清璇的声音平稳，听不出太多情绪，“技术部分，你强调‘研发平台’和‘方**’，这个思路是对的，比单纯讲一个配方更有高度，也更能吸引投资人的注意。市场分析部分，数据支撑还可以，但目标市场规模估算偏乐观，竞品分析可以更深入，特别是对国外同类创新产品的关注不够。”
她一边说，一边指出计划书上具体的批注：“这里，关于初期推广渠道，你主要写了线上和药店合作。但线上获客成本现在越来越高，对于新产品，特别是医疗器械属性的产品，初期通过专业渠道（如理疗馆、康复中心、运动俱乐部）进行体验式推广，可能更有效。这里，财务预测部分，对研发投入的估算过于保守，新药研发，尤其是要做系列产品，烧钱速度会远超你的想象。这里，团队介绍太单薄，只有你和两个同学，而且专业背景集中在技术和金融，缺少有产品、市场、运营经验的人，这是硬伤，评委和投资人会非常看重这一点。”
叶清璇的点评一针见血，直指要害。聂虎一边听，一边飞快地在心里记下。她提出的问题，有些他和刘浩讨论时已经意识到，但苦于没有经验和数据支撑；有些则是他们完全忽略的盲点。比如专业渠道推广，他们确实没想到；对研发投入的估算，确实可能过于乐观。
“学姐提的这些问题都非常关键，我们确实考虑不周。”聂虎诚恳地说，“尤其是团队和财务方面，是我们的短板。”
叶清
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