断用数据来验证和优化。至于透皮吸收率，我们目标是通过特定的促渗剂和新型水凝胶基质，将有效成分的经皮渗透率提升到传统膏药的2-3倍以上，具体数据需要后续实验确定，但初步体外透皮实验已显示良好趋势。”
回答条理清晰，既坦诚了目前阶段的不足，又明确了未来的验证路径和数据目标，显示了专业性。
另一位评委，某知名药企出身的企业家王总问道：“你们的商业模式中提到重点拓展健身房、理疗馆等专业渠道。这些渠道通常有自己合作的品牌或产品，你们作为一个初创品牌，如何打开局面？成本有多高？”
叶清璇向前半步，接过话头，声音清亮而自信：“王总问到了关键。我们进入专业渠道，不是与传统品牌硬碰硬，而是提供差异化的价值。第一，我们提供精准化解决方案，比如针对健身人群的‘关节型’，针对办公室人群的‘颈肩型’，这是传统单一膏药不具备的。第二，我们与渠道合作的方式灵活，初期可以采取体验装派发、联合举办健康讲座、佣金分成等多种形式，降低渠道的准入门槛和风险。第三，我们会重点发展与有影响力的健身教练、理疗师的合作关系，通过他们的专业推荐和体验分享，建立口碑。成本方面，我们初步测算，单个专业用户的获取成本会低于线上广告投放，且用户粘性和复购率会更高。我们已经接触了本地几家有代表性的健身房和理疗中心，初步反馈积极。”
她的回答切中要点，显示了深入的市场思考和务实的策略。
提问环节进行得很顺利，评委的问题大多在团队准备的范围之内。聂虎、叶清璇、刘浩三人分工明确，回答得体，既展现了项目的潜力，也坦承了当前阶段的不足和挑战，态度诚恳，赢得了评委的好感。
就在问答环节即将结束时，台下忽然传来一个有些阴阳怪气的声音：“说得挺热闹，不就是个膏药吗？吹得跟神药似的。现在打着中医旗号招摇撞骗的可不少，你们这玩意儿，有批号吗？别又是骗投资人的钱吧？”
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