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第393章 合作谈判(第2节)

场的可能性。”

柱子更关心实际生产:“他们的生产线参数和我们实验室的肯定不一样,工艺转移会不会出问题?要是做出来的东西效果不一样怎么办?”

“这就是技术谈判的核心。”聂虎道,“我们需要和他们的技术人员一起,确定工艺转移的方案,进行小试、中试,确保工业化生产的产品与我们实验室样品质量一致。这需要时间,也需要钱。这部分费用谁承担,如何承担,是谈判的焦点之一。”

接下来的两周,团队进入了高速运转状态。聂虎和叶清璇闭门谢客,日夜奋战,将原本零散的实验记录、工艺笔记,整理成结构清晰、数据翔实的技术文件,包括《“骨愈灵1号”处方组成及依据》、《生产工艺规程草案(实验室阶段)》、《质量控制要点及检测方法》、《初步稳定性研究数据》、《临床观察总结报告》。叶清璇还额外准备了一份《知识产权简要说明》,虽然专利尚未申请,但明确了配方和核心工艺的知识产权归属“愈灵生物科技”所有。

刘浩则绞尽脑汁,参考了一些行业报告和类似产品的市场情况,结合“愈灵”工作号后台的几百个咨询,做出了一份颇为“骨感”但逻辑清晰的《市场分析及初期销售预测》,预测第一年销量在三到八万支之间,并附上了初步的定价策略和渠道构想。柱子则反复测试剩余的原料和小样,确保数据准确,并仔细研究了江源生产线上可能用到的设备类型,提前思考工艺调整的可能方向。

在反复打磨、内部模拟了数次“答辩”后,一份沉甸甸的《“骨愈灵1号”合作生产建议书》终于定稿。这份建议书,是“愈灵”团队向工业世界递交的第一份正式“简历”,也是他们开启谈判的“作战地图”。

第二次前往江源生物,气氛与初次考察时的好奇和兴奋截然不同。聂虎一身略显正式的衬衫,叶清璇穿着利落的套装,刘浩和柱子也收拾得精神抖擞。四人带着精心准备的资料和样品,步入了江源的会议室。对面,除了研发部赵经理,还多了生产部的

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