可以用‘寄售’或者‘铺底少量、实销实结’的方式合作。我们给店主一个有吸引力的利润空间，让他们愿意尝试。只要产品效果好，回头客多，店主自然会主动推广，形成良性循环。”
“用利润打动店主？”叶清璇若有所思，“我们的供货价是零售价的5.5折，如果给药店同样的折扣，他们的毛利空间是足够的，比很多品牌药都高。而且我们产品单价不低，单支利润可观。”
“对。”聂虎点头，“我们避开和大品牌的正面竞争。他们靠广告和品牌拉动，给药店的毛利空间可能被压缩。我们反其道而行，用更高的利润空间，换取店主和店员的推荐动力。同时，我们提供充足的试用装、产品单页，甚至可以对店员进行简单的产品知识培训，让他们了解产品的特点和优势，推荐起来更有底气。”
思路明确，接下来便是筛选目标。团队梳理了之前接触过的所有渠道线索。刘浩想起，在他早期扫街发试用装时，曾去过几家社区药店，其中一家名为“百草堂”的药店，店主是位五十多岁的老药师，姓秦。当时秦药师对试用装很感兴趣，还详细询问了配方成分，说“有几味药配伍有点意思”，最后还留了联系方式，说“出成品了可以拿来看看”。
“就从这家‘百草堂’开始。”聂虎拍板，“秦药师懂行，如果产品能入他的眼，他的推荐会很有分量。而且社区药店，顾客相对稳定，口碑容易传播。”
再次拜访“百草堂”，心境与之前截然不同。上次是试探性推广，这次是带着成品、带着合作方案。药店不大，但收拾得干净整齐，空气中弥漫着淡淡药香。秦药师正在柜台后戴着老花镜看报纸，见聂虎和刘浩进来，打量了他们几眼，似乎认了出来。
“秦老师，您好，还记得我们吗？‘愈灵生物’的，之前给您送过试用装。”聂虎上前，恭敬地打招呼。
“哦，记得。那药膏，出来了？”秦药师放下报纸，扶了扶眼镜。
“出来了，这是正式产品。”聂虎从包里拿出
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