打‘疗效’牌，打‘品质’牌，那就让他打。我们的优势是什么？是价格，是供货，是渠道覆盖速度，是营销声量。继续推进原计划，价格保持压制，供货给我保证源源不断。另外，之前谈的那几家本地连锁药房，进展怎么样？”
“有两家已经签了独家陈列协议，这个月内‘百草通络贴’就能上架他们的主要门店。还有三家在谈，问题不大。‘愈灵’那边因为产能和价格，给不到我们这样的条件。”徐明调出另一份数据，“线上渠道，我们通过精准投放和KOC（关键意见消费者）带货，销量在稳步爬升。虽然绝对量还不大，但增速和转化率都很健康。最重要的是，我们成功在‘跌打损伤’、‘膏药’、‘关节痛’这些关键词的搜索结果里，挤到了他们前面，分流效果明显。”
陆雪薇微微颔首，指尖在光洁的会议桌面上轻轻敲击，这是她思考时的习惯动作。“聂虎这个人，查得更清楚了吗？除了他爷爷是赤脚医生，他自己搞出配方这些。”
“更具体了。”徐明显然做足了功课，“聂虎，江州中医药大学本科，成绩优异，但家庭条件很一般。毕业后没进医院，也没去药企，好像自己捣鼓过一些小项目，都不成气候。‘骨愈灵1号’的配方，据说确实源自他爷爷的方子，他改良过。创业启动资金是叶清璇的父亲叶建华投的，据说最初只有几十万。后来靠线上和一些线下小渠道慢慢做起来，在特定人群里有不错的口碑。他们之前一直找江源的‘康健药业’代工，现在因为产能和品控问题，正在城西自建厂房，听说搞得非常吃力，资金链绷得很紧，还抵押了传家宝去银行贷款。”
“传家宝？”陆雪薇眉梢微挑，似乎有了一丝兴趣。
“嗯，一块古玉，好像有点来历。具体价值不清楚，但能用来抵押贷款，应该值点钱。这也说明他们确实很缺钱。”徐明补充道，“聂虎性格比较倔，技术控，对产品细节有执念，但在商业运作、资本层面，经验很浅。团队另外两个人，刘浩是大学同学，负责运营和销售，有点小
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