需要应对各种合规、政策、市场波动的能力。”陆雪薇的声音不疾不徐,像在陈述一个无可辩驳的事实,“恕我直言,以‘愈灵’目前的体量和资源,很难走得更远。价格战和原料问题,只是第一道坎。后面还有研发投入、品牌建设、渠道深化、规模扩张……每一道坎,都可能让一家初创公司倒下。”
“所以,”聂虎迎上她的目光,“陆总今天是来给我上课,告诉我创业维艰的道理?”
“我是来给你一个选择。”陆雪薇身体微微前倾,双手交叠放在桌上,这是一个更具压迫感和说服力的姿态。“一个让‘愈灵’活下去,并且活得更好的选择。”
聂虎没有说话,等待她的下文。
“停止无谓的对抗。‘愈灵’并入‘百草堂’。”陆雪薇的声音清晰而冷静,每个字都像精心打磨过的冰块,“不是收购,是并购。‘百草堂’可以给予‘愈灵’品牌独立,保留你的核心团队,你本人可以进入‘百草堂’管理层,负责大健康板块的部分业务。‘骨愈灵’系列产品,可以借助‘百草堂’遍布全国的渠道、成熟的生产线和供应链,迅速铺开,占领市场。研发资金,你要多少,‘百草堂’可以支持。你爷爷留下的方子,可以得到最好的保护、开发和商业化运作。”
条件听起来异常优厚,甚至带着某种“赏识”的意味。保留品牌,保留团队,给予管理层位置,提供资金和渠道……这比单纯的恶意收购,似乎“友好”得多。
但聂虎的心,一点点沉了下去,也一点点冷了下去。他听懂了陆雪薇的潜台词:放弃独立,交出控制权,在“百草堂”的庞大体系内,成为一颗更亮、但永远无法自主的棋子。爷爷的方子,将成为“百草堂”的资产;他和团队的心血,将被资本驯化和收编。
“听起来很不错。”聂虎扯了扯嘴角,露出一丝没有什么温度的笑意,“那代价呢?‘愈灵’的股权怎么算?决策权归谁?‘骨愈灵’的配方和后续研发,归属如何界定?并入之后,陆总刚才提到的那些‘坎’,是
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