立,资金流向透明,利润分成按期结算,不接受任何形式的股权质押或交叉持股。第五,设定清晰、可量化的阶段性目标和对等违约条款,任何一方未能达标,另一方有权终止合作,且我方保留在对方违约情况下,单方面公开部分信息以保护自身权益的权利。”
聂虎仔细听着,手指轻轻敲击着桌面。这些条款,是叶清璇心血的结晶,也是“愈灵”的底线。“清璇,这些条款,陆雪薇那边能接受多少?”
“很难说,”叶清璇推了推鼻梁上的眼镜,神情冷静,“以‘百草堂’一贯的风格,他们必然会争取最大利益,试图模糊边界,留下控制空间。尤其是对深山药源的信息,他们一定志在必得。我们的策略是,坚决守住前两条底线,这是命脉。第三、四条可以有一定程度的谈判空间,但必须确保我方基本权益。第五条是关键,既是约束对方,也是我们未来可能的‘逃生舱’。”
刘浩插话,语气带着担忧:“他们会带律师团来吧?我们这边……”
“我就是律师。”叶清璇平静地说,语气里带着不容置疑的自信,“而且,这是商业合作谈判,不是法庭诉讼。比的不仅是法律条文,更是双方的实力、筹码和谈判技巧。我们有他们想要的稀缺资源,这就是我们最大的筹码。虎子,明天谈判,你来主导战略方向和底线把握,我来负责条款细节和法理攻防。浩子,你注意观察对方非核心成员的反应,捕捉细节信息。”
聂虎重重点头:“好。记住,我们是去寻求合作,不是去乞求施舍。我们不惹事,但绝不怕事。该争的,寸步不让;可让的,也要让对方看到我们的诚意和智慧。”
一夜无话,只有反复推演各种可能情景的低语和笔尖划过纸张的沙沙声。
次日上午九点五十,聂虎、叶清璇、刘浩三人准时出现在“百草堂”总部楼下。高耸入云的玻璃幕墙大楼在阳光下熠熠生辉,气势逼人。进出的人们西装革履,步履匆匆,空气中弥漫着大企业特有的、高效而疏离的气息。这与他们那个略
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