说：“你卖的不是铁和木料，你卖的是效率。”
卢廷兰看着他，等着他继续往下说。
沈大德放下酒杯，伸出那根布满老茧的手指，在桌上轻轻敲了两下：“一架这样的纺纱机，能顶十个熟练织工的活。织工一年的工钱，少说也要十二两银子。十个织工，一年就是一百二十两。”
他顿了顿，看着卢廷兰的眼睛：“你算算，这机器一年能给织户省下多少工钱？”
卢廷兰愣了一下，然后喃喃答道：“一百二十两？”
沈大徳摇了摇头：“你家纺织才一人。”
“这台极其最少买一百两。”
卢廷兰听完，整个人都沉默了。
他从来没有从这个角度考虑过问题。
他以前在苏州的时候，看见那些小织户被大户盘剥，看见那些织工起早贪黑累得直不起腰，他只想着怎么把机器做得更好、更便宜，让那些小织户买得起。
他从来没想过，他卖的不是机器，而是效率。
沈大德又倒了一杯酒，端起杯子，喝了一口，然后放下酒杯，靠在椅背上。
“你来京城这些天，去过城南那家王记织坊没有？”
卢廷兰老实回答：“没有。”
沈大德哼了一声，开始说了起来：“那织坊的掌柜，姓王，原是苏州那边的织户，后来搬到京城开了这家织坊。”
“他用料实在，但机子老旧，一天出不了多少货。”
他顿了一下，夹起一片猪头肉到嘴里，嚼了嚼，继续说下去：“不过那老头有个手艺，会修旧织机。”
“什么老古董到了他手里，都能修得跟新的一样。”
“我几天前去他铺子里看了，他那些老机子，要是换成咱们新式的，日产量至少能翻十五倍。”
卢廷兰听得入神，不由自主地问了一句：“那他的生意做得怎么样？”
“还行。京城多是富贵人家，他接的都是官宦家的单子，不愁
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